茶，然后问
。张益达先是夸上了一句，然后又问
：“张总，你放心。年底前我们获得的B
2.222亿
元
资，这些钱没有放在银行吃利息。资产端只需要
一个城市，招收一批业务员，然后简单培训下，就可以
去跑贷款业务了。……
“老樊，不错嘛！你这发展速度有
乎我的意料。”至于益民财富、益民贷、瑞民理财这几家公司都才几百人，惠农贷也是重线下的，人数多
，也才堪堪破千人。我们宁愿走得慢一
，也要走得稳。”先是
了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“无尽”的的线上信贷产品。樊红
觉得公司现在业务太火爆了，资产端的发展可以用一日千里来形容，相反，资金端提供的资金反而有些不足了。我们益民普惠月息只有1分～2分，而且额度也
，1-20万，基本资质好的客
都能评估个五六万，七八万的额度。张益达给他比了个大拇指，锐向都才2000多人，重线下的惠民单车目前人员还没招募够，等各个城市布局完了，估计和益民网金在人数上有得一拼。
他们
资金，我们提供资产。樊红
笑着说。平均分摊到业务员
上就是每人每月30～40万。”“张总，你没有去过基层，不知
线下贷款业务的火爆。以前除了银行，就只有小贷公司和一些连小贷牌照都没有的民间贷款公司在开展贷款业务。“嗯，目前还跟得上，但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。
在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红
聊天。让一个用
成为我们平台的活跃投资用，需要跟很久。需要给用
输很多理财知识，去教育用。樊红
认为资金端的发展难度比资产端大多了，非常考验平台的技术、品牌、运营等多方面的能力。银行要求
，喜
抵押业务，喜大企业主和资质好的客。张益达觉得这个任务量算不上轻松，应该只有比较优秀的业务员才能完成任务。
张益达说
，随即又岔开话题问：樊红
觉得这1亿元还是太少了，
本是杯
车薪。“我知
搞线下财富可以多募集资金，但那是雷区，不能碰知吗？“呵呵，几个亿人民币怎么够？我的意思是找银行和信托，保险公司合作。
张益达笑呵呵的看着一脸吃惊的樊红
，拓展多元化资金渠，确实该提上日程了。“都7000多人啦？益民网金现在是我名下所有公司中，员工最多的一个。”
资金端不一样啊！资金端毕竟是让人家从
袋里掏钱。
质不一样，难度大很多。“益民网金总
都1000人啦？线下还有100多家分支机构，那又有多少人啊？”你觉得怎么样？”
小贷公司和民间贷款公司手续是不多，但是利息
啊，月息三四分的多的是。现在理财端这边，1000人的团队规模，除了一半是技术和运营，剩下的一半都是电销客服。”
“资金端还跟得上资产端的发展节奏吗？”
“线下200家门店布局完成后，就是1万名贷款业务员。今年的贷款规模大概是在多少？”
“老樊，益民网金最近情况如何？再过几个月，就要提
招
书了，你可得抓
时间。”在网上和楼宇广告、线下公
站台、地铁、电视广播等渠也投放了
额广告费。中西
地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。“有啊，我把我们
资获得的2亿多元，拿了1亿元作为自有资金放贷。”我都觉得提成给
了，我们现在品牌也大，利息也低，客多得要死，业务员基本上是属于躺着赚钱。”樊红
嘿嘿一笑，说：“我们现在租了4层楼，两层楼给技术和运营，两层楼给电销客服。我们今年的目标就是：完成线下累计200家门店的建设，完成线上累计700亿
易额的撮合。”线上的话，我们对理财平台投
了额拉新补贴。樊红
考虑到每家门店开业时间不定，所以下达放款任务的时候也是有所区分的。张益达
吃惊的，刚刚过来的时候，就发现好像益民网金多了不少人，结果都膨胀到1000人规模了。这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。
1
“今年目标是撮合500亿理财资金
易，扣除用中途转让退，贷款规模预计是在300亿～350亿。另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。
“其实我们7000多人也不算多，主要还是线下贷款门店多。像搞线下财富那几家，又是线下理财门店，又是借款门店。据说有几家人数上万。”
“每个业务员每个月放款三四十万，能完成吗？”
线下的话，我们一家标准门店是50人，差不多112家门店有6000多号人吧！”
我给上半年开业的门店下的任务是年放款1～2亿不等，
据开业时间衡量定；下半年开业的门店下的年放款任务是1000万～1亿不等。一个业务员一个月
五六个客就够完成任务了，提成我们给的是2%，一个业务员一个月底薪加提成，拿个上万元很正常。东
沿海发达地区门店多一，已经覆盖到了地级市。“市场这么好，益民理财资金供给不过来，有没有想过拓展其他资金？”